青海瑞成藥業(yè)（集團(tuán)）有限公司

一、公司的成立

青海瑞成藥業(yè)（集團(tuán)）有限公司成立于1995年7月25日，在歷經(jīng)十余載的市場風(fēng)云中，不斷的成長和壯大。特別在從2002年以來，公司一系列的動作增強(qiáng)了公司在市場競爭中的力量。其中包括GMP廠房的改造、市場產(chǎn)品的定位、產(chǎn)品研發(fā)方向的確定、專業(yè)營銷隊(duì)伍的建設(shè)以及全國范圍內(nèi)經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡(luò)的打造等公司方針政策的制定和實(shí)施，青海瑞成藥業(yè)已榮獲青海省高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證，并已榮獲國家科學(xué)技術(shù)部頒發(fā)的國家火炬計劃項(xiàng)目證書！時至今日，青海瑞成藥業(yè)（集團(tuán)）有限公司從一個普通的中成藥生產(chǎn)企業(yè)成長成為一個專業(yè)致力于婦科中成藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化、高科技制藥企業(yè)。并向著現(xiàn)代婦科用藥基地這個目標(biāo)堅定不移的走下去。

二、公司崛起的歷史背景和意義

中醫(yī)藥的發(fā)展經(jīng)歷了數(shù)千年的流傳，是中華民族在數(shù)千年的歷史發(fā)展進(jìn)程中，長期和疾病做斗爭的過程中，不斷實(shí)踐、不斷總結(jié)、不斷積累完善而形成的獨(dú)具特色的一個體系。

地處中國西部的青藏高原，平均海拔超過4000米，歷來有“世界屋脊”之稱。其中的高原中醫(yī)藥學(xué)由于其地貌特征、氣候特色等條件的影響，更在傳統(tǒng)中醫(yī)藥體系中獨(dú)樹一幟。青海省的藥用植物物種豐富、獨(dú)特，在歷史上就是中藥材資源的重要基地。其產(chǎn)出的中藥材因?yàn)樯L在高寒缺氧的自然環(huán)境中，所以品質(zhì)優(yōu)、色味純、污染少，主要指標(biāo)都達(dá)到甚至超過國家標(biāo)準(zhǔn)。（根據(jù)調(diào)查青海省共有藥用植物、動物、礦物1600種，資源蘊(yùn)藏量相當(dāng)可觀。其中被國家和青海省確定的重點(diǎn)藥用品種有198種，相當(dāng)一部分被收入《中華人民共和國藥典》。青海省共有藏藥1294種，其中藥用植物1087種，藥用動物150種，這些藥材大部分來自海拔3000米以上的高原地區(qū)，具有藥力強(qiáng)、純凈、無污染的特點(diǎn)，是地道的天然藥材）

現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的突飛猛進(jìn)，對傳統(tǒng)的中醫(yī)藥技術(shù)既帶來前所未有的沖擊的同時也帶來了前所未有的機(jī)遇。生物化學(xué)和醫(yī)學(xué)、藥學(xué)的結(jié)合，對傳統(tǒng)中醫(yī)藥學(xué)有了用現(xiàn)代科學(xué)體系的解釋，在傳統(tǒng)中醫(yī)藥學(xué)的基礎(chǔ)上提高了中藥的使用效率。特別是制藥技術(shù)的發(fā)展為中藥現(xiàn)代化、標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)現(xiàn)提供了技術(shù)基礎(chǔ)。

青海瑞成藥業(yè)（集團(tuán)）在中醫(yī)藥數(shù)千年發(fā)展的基礎(chǔ)之上，使用青藏高原的地道藥材以及現(xiàn)代科學(xué)的制藥方法，結(jié)合公司長期市場操作的經(jīng)驗(yàn)積累和獨(dú)到的市場眼光。研發(fā)和生產(chǎn)出公司的主打產(chǎn)品，婦科類系列用藥。

近幾年來，在前期醫(yī)藥營銷模式受到市場挑戰(zhàn)和國家政策干預(yù)的情況下，醫(yī)藥市場總體低迷的大形式下，一般藥品生產(chǎn)企業(yè)的激流勇退的保守戰(zhàn)略。青海瑞成藥業(yè)（集團(tuán)）公司抓住契機(jī)，逆流而上，應(yīng)用了先進(jìn)的營銷管理模式，快速的把產(chǎn)品推向市場。

三、公司發(fā)展簡介

瑞成藥業(yè)集團(tuán)有限公司是集藥品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代化中藥制藥企業(yè)。從2000年開始，對市場進(jìn)行全面和周密的調(diào)查研究，將公司生產(chǎn)的產(chǎn)品市場定位在對婦科疾病的中藥制造上。研發(fā)了“化瘀散結(jié)灌腸液”、“白柏膠囊”、“三清膠囊”等三個涵蓋中醫(yī)婦科三個主要類型疾病產(chǎn)品。

在2005年按照國家藥品食品監(jiān)督管理局的藥品生產(chǎn)GMP標(biāo)準(zhǔn)，對企業(yè)的生產(chǎn)線進(jìn)行改造，并通過了國家標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證，擁有全新的、高品質(zhì)的生產(chǎn)線。公司于2010年重新通過新版GMP認(rèn)證。整合“世界第三極”凈土-----青藏高原的達(dá)GAP標(biāo)準(zhǔn)的道地藥材生產(chǎn)出高品質(zhì)的“化瘀散結(jié)灌腸液”、“白柏膠囊”、“三清膠囊”三個獨(dú)家的、具有顯著臨床療效的婦科產(chǎn)品。

2005年底，在上海成立了全國藥品營銷及售后服務(wù)中心。通過一年多的時間，組建和打造了一個高素質(zhì)、高效率、具有先進(jìn)的銷售管理理念的團(tuán)隊(duì)，在全國范圍內(nèi)初步建立了一個能為公司有效使用的銷售網(wǎng)絡(luò)。積極有效的把公司的產(chǎn)品推向全國市場。為公司建設(shè)婦科產(chǎn)品基地奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

四、公司的產(chǎn)品

三清膠囊利用中藥特有的通補(bǔ)結(jié)合的特點(diǎn)，既可利尿、抗菌、消炎，又可益腎補(bǔ)虛，提高機(jī)體免疫力；既治病又康復(fù)，為患者提供了雙重保障。與抗生素相比，既不會產(chǎn)生耐藥性，又無毒副作用。對泌尿系統(tǒng)疾病的治療復(fù)發(fā)率低，是治療泌尿系感染疾病的良藥。

白柏膠囊具有補(bǔ)氣養(yǎng)血、升陽固攝、止血補(bǔ)血，雙重功效。精選青藏高原的道地中藏藥材，這些純天然野生的藥材，生長期長、有效成分多、生物活性強(qiáng)、無污染，通過科學(xué)篩選，運(yùn)用現(xiàn)代炮制工藝，研制而成膠囊制劑，具有藥效強(qiáng)、未見毒副作用等特點(diǎn)，在祖國傳統(tǒng)醫(yī)藥中有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。

化瘀散結(jié)灌腸液獨(dú)特創(chuàng)新，直腸給藥，唯一劑型，以產(chǎn)自青藏高原、氣候惡劣、生長期長、純天然野生的道地藥材當(dāng)歸、地黃、紅花等為主，經(jīng)科學(xué)篩選，運(yùn)用現(xiàn)代炮制工藝，研制而成的一種灌腸液制劑?，F(xiàn)代藥理研究證實(shí)，中藥清熱解毒藥及活血化瘀藥物具有抗炎、消腫瘤及抑制血流粘附性和血小板聚集的作用，亦有釋放調(diào)節(jié)TXA /PGL平衡的作用?；錾⒔Y(jié)灌腸液屬于保留灌腸療法，這種療法利用中藥的特殊作用，使藥物直達(dá)病所，避免有效成分受胃酸、消化液和肝臟的破壞而降低藥效，促進(jìn)新陳代謝，改善血液循環(huán)，產(chǎn)生解毒排毒、活血通絡(luò)、消腫止痛等作用，且用藥量少，濃度高，起效快，療效好。因?yàn)橹蹦c給藥吸收與口服給藥吸收總量的比值是1：5，與靜脈吸收的總量無區(qū)別；直腸給藥的生物利用度較口服給藥增加100%，所以，中藥直腸給藥能加速奏效時間，提高療效。因藥物直接通過腸道吸收，可避免或減輕了藥物對肝腎的損失。

青海瑞成藥業(yè)（集團(tuán)）有限公司生產(chǎn)的三個產(chǎn)品，地道原材料，品質(zhì)保障。三個產(chǎn)品均是獨(dú)家產(chǎn)品，其中“化瘀散結(jié)灌腸液”為國藥準(zhǔn)字的唯一劑型，在技術(shù)和品質(zhì)方面走在競爭產(chǎn)品的前列。三個產(chǎn)品的組方以及藥理藥效都是“引經(jīng)據(jù)典”，“系出名門”。有數(shù)百年的臨床實(shí)踐記載，同時經(jīng)過名醫(yī)在現(xiàn)代數(shù)十年的臨床使用，屢起沉疴。并且通過了國家衛(wèi)生、藥監(jiān)、藥檢部門的審核，才正式生產(chǎn)上市，可謂“千錘百煉”。所以才能在市場競爭中占領(lǐng)一席之地。

“白柏膠囊”是中醫(yī)婦科名醫(yī)邵余三先生及其女邵桂蘭教授在宋代嚴(yán)用和《濟(jì)生方》、明代薛立齋《校注婦人良方》所記載的方劑的基礎(chǔ)上，結(jié)合五十余年的臨床經(jīng)驗(yàn)研制而成。

“化瘀散結(jié)灌腸液”是婦科名醫(yī)邵余三在《醫(yī)學(xué)金鑒》桃紅四物湯的基礎(chǔ)上自擬謂《通經(jīng)方》臨床應(yīng)用五十余年，屢起沉疴，邵桂蘭副主任醫(yī)師于1981年在《通經(jīng)方》基礎(chǔ)上加減化裁改口服為保留灌腸方法，并冠以《化瘀散結(jié)灌腸液》。臨床應(yīng)用二十余年，適應(yīng)癥廣泛，療效確切。符合衛(wèi)生部《新藥審批方法》中有關(guān)“新中成藥的方劑來源”中有關(guān)原則。

“三清膠囊”來源于應(yīng)用幾千余年的驗(yàn)方。是中醫(yī)名家邵余三先生及其女邵桂蘭教授根據(jù)《傷寒論》所記載的論述，以中醫(yī)學(xué)豐富的理論為基礎(chǔ)，并結(jié)合多年的臨床經(jīng)驗(yàn)，精選青藏高原珍稀野生原藥材科學(xué)組方。

三個產(chǎn)品分別針對婦科疾病中三個主要類型，婦科炎癥用藥——三清膠囊；調(diào)經(jīng)養(yǎng)血用藥——白柏膠囊；婦科血瘀癥用藥——化瘀散結(jié)灌腸液

五、營銷策略

公司在總結(jié)前期醫(yī)藥市場運(yùn)作的特點(diǎn)，大量的營銷成敗案例以及對目前藥品市場的深入調(diào)查研究之后，制訂了行之有效并被證實(shí)的營銷方案。

公司主要采取全國市場范圍的招商模式，同時在營銷總部所在地（上海）建設(shè)樣板市場，通過對重點(diǎn)市場的個性化特殊政策扶持、對基礎(chǔ)市場的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制的方法，對全國范圍內(nèi)的目標(biāo)市場進(jìn)行有計劃的擴(kuò)張。

公司在招商政策的制訂上，大膽突破，勇于創(chuàng)新。充分使用國家政策帶來的便利和積極順應(yīng)市場變化的特點(diǎn)。把生產(chǎn)的企業(yè)的角色從被動跟順市場轉(zhuǎn)換成主動掌控市場。其中最主要的策略就是通過對流通鏈條上的利益分配，把傳統(tǒng)招商模式下經(jīng)銷商松散的銷售網(wǎng)絡(luò)集中到公司的統(tǒng)一調(diào)配和控制中。

具體的做法體現(xiàn)在以下一系列的改變中：

全國范圍的招商，但是突破傳統(tǒng)中區(qū)域劃分，直接面對能操作市場的終端經(jīng)銷商；對經(jīng)銷商的選擇不僅是看公司規(guī)模、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、品牌形象等，更側(cè)重于對市場終端的把握程度；對營銷流通鏈條的利益分配突破傳統(tǒng)代理制的層層盤剝，直接把利益分配給對銷售貢獻(xiàn)大的環(huán)節(jié)；對具體市場的開發(fā)、銷售不是以經(jīng)銷商的意志為決定，而是公司參與決策；高效透明的底價供貨制度，把整個利益鏈條的分配公平的傾斜給對銷售有貢獻(xiàn)的環(huán)節(jié)；通過和經(jīng)銷商共同提高產(chǎn)品的市場競爭力來獲得更多的利潤，達(dá)到共贏；通過積極響應(yīng)國家招投標(biāo)政策等方式提高產(chǎn)品的市場競爭力，激勵和提高經(jīng)銷商對產(chǎn)品的銷售興趣。

公司的理念就是和廣大的經(jīng)銷商通過銷售渠道這個平臺，一起做到“共贏、持續(xù)、恒久”。